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上周有个老客户转介绍的朋友，拎着个手机里的报价单来找我，说别家报的画册设计费才是我们的三分之一，问我能不能接。我当时就笑了——这两年画册设计的水太浑了，上周本地跑印刷市场的朋友还跟我吐槽，有的小作坊敢报连印刷成本都覆盖不了的价，回头给你用回收的库存纸、偷减页码，甚至连排版的出血位都给你省了，最后印出来的东西摸上去发脆，翻两次就掉毛边。吐槽归吐槽，得说正经的：不是说低价不能做，是做出来的东西，你自己拿出去都没底气，更别说客户看了会不会翻第二遍。
我拉着他拆了笔实在的成本：设计端，我们有200多位坐班设计师，改稿不外发，能盯着每一页的字重、图边距抠到毫米级；制作端，设计定稿后走代采货到付款，不会有中间加价的猫腻，我们累计服务7000多家客户，这套流程是被7000多个项目磨出来的。比如之前有个客户，之前找低价做的画册，装订线歪了两毫米，展会摆出来连客户自己都嫌丢人，返工的钱比当初的设计费还多；还有个做文创的客户，之前的画册把核心产品图压在角落，拼低价的工作室连这点逻辑都没理清楚，摆了三天展会，没人停在他的展位前翻画册。
其实画册这东西，不是拼谁报得低，是拼谁做出来能让人愿意拿在手里，翻完能记住。你算的不该是省了多少钱，是这画册能给你带来多少后续的机会。